Verksamheten med licensiering

Vad är licensen
 
Att licensiera: Att ge tillåtelse till en tredje part att använda en juridiskt skyddad immateriell egendom i samband med en produkt, tjänst eller kampanj. Immateriella rättigheter (IP): Vanligtvis känd som "egendomen" eller IP och vanligtvis, för licensändamål, en TV-, film- eller bokkaraktär, ett tv-program eller en filmserie och ett varumärke. Det kan också hänvisa till allt och allt inklusive kändisar, sportklubbar, spelare, arenor, museer och kulturarvssamlingar, logotyper, konst- och designsamlingar och livsstils- och modemärken. Licensgivare: Ägaren av den immateriella egendomen. Licensagent: Ett företag som utsetts av licensgivaren att hantera licensprogrammet för en viss IP. Licenstagare: Den part – oavsett om det är tillverkare, återförsäljare, tjänsteleverantör eller reklambyrå – som beviljas rättigheterna att använda IP:n. Licensavtal: Det juridiska dokumentet undertecknat av licensgivaren och licenstagaren som tillhandahåller tillverkning, försäljning och användning av licensierade produkter mot överenskomna kommersiella villkor, allmänt känt som schemat. Licensierad produkt: Produkten eller tjänsten som bär licensgivarens IP. Licensperiod: Licensavtalets giltighetstid. Licensområde: De länder där den licensierade produkten får säljas eller användas i under licensavtalets löptid. Royalties: De pengar som betalas till licensgivaren (eller samlas in av licensombudet på uppdrag av licensgivaren), vanligtvis betalas på bruttoförsäljning med vissa begränsade avdrag. Förskott: Ett ekonomiskt åtagande i form av royalties som betalas i förskott, vanligtvis vid undertecknande av licensavtalet av licenstagaren. Minimigaranti: Den totala royaltyinkomsten som garanteras av licenstagaren under licensavtalets löptid. Royalty-redovisning: Definierar hur licenstagaren redovisar royaltybetalningar till licensgivaren – vanligtvis kvartalsvis och retrospektivt i slutet av mars, juni, september och december
 
Verksamheten med licensiering
 
Nu till licensieringsverksamheten. När du har identifierat potentiella partners att arbeta med, är det viktigt att sätta dig ner vid första tillfället för att diskutera visionen för produkterna, hur och var de kommer att säljas och skissera en försäljningsprognos. När de breda villkoren är överenskomna kommer du att underteckna ett avtalsmemo eller ett avtal om villkor som sammanfattar de viktigaste kommersiella punkterna. Vid det här laget kommer personen du förhandlar med förmodligen att behöva godkännande från sin ledning.
När du har fått godkännande kommer du att få ett långtidskontrakt till dig (även om du kan vänta några veckor eller månader på att den juridiska avdelningen ska komma ikapp!) Var noga med att inte spendera för mycket tid eller pengar tills du är säker på att affären har godkänts skriftligen. När du får licensavtalet kommer du att notera att detta i stort sett är uppdelat i två delar: de allmänna juridiska villkoren och de kommersiella punkterna som är specifika för din affär. Vi kommer att ta itu med de kommersiella punkterna i nästa avsnitt, men den juridiska aspekten kan behöva input från ditt juridiska team. Men enligt min erfarenhet har många företag en sunt förnuftsyn, särskilt om de har att göra med ett stort företag. Det finns tre huvudsakliga typer av licensavtal:
1.Standardlicens – den vanligaste typen Licenstagaren är fri att sälja produkterna till alla kunder inom de överenskomna parametrarna för affären, och kommer att vilja maximera antalet kunder som listar varorna. Detta fungerar bra för de flesta företag med en bred kundbas. Om du är en tillverkare och bara säljer till fyra återförsäljare, kanske du bara håller med om att ditt avtal begränsar dig till att sälja till dessa fyra. Grundläggande tumregel: ju fler produktkategorier du har, desto bredare kundbas, och till och med ju fler länder du säljer till, desto större är din sannolika försäljning och royalties.

Direkt till detaljhandeln (DTR) – en framväxande trend Här har licensgivaren ett avtal direkt med återförsäljaren, som sedan kommer att köpa produkter direkt från sin leveranskedja och betala licensgivaren eventuella royalties. Återförsäljare drar nytta av att använda sin befintliga försörjningskedja, vilket hjälper till att optimera marginalerna, medan licensgivarna har en viss trygghet i att veta att produkterna kommer att finnas tillgängliga på high street.
 
3.Triangel sourcing – nyare avtal som delar risken Här kommer återförsäljaren och leverantören i praktiken överens om ett exklusivt arrangemang. Leverantören kan ta på sig det juridiska ansvaret (kontraktet står förmodligen i dess namn), men återförsäljaren kommer att vara lika skyldig att köpa deras varor. Detta minimerar risken för leverantören (licenstagaren) och tillåter dem att ge återförsäljaren lite mer marginal. En variant är där licenstagaren arbetar med olika återförsäljare och deras nominerade leverantörer. I slutändan handlar dessa licensavtal om att lägga ut produkter på hyllorna och att alla sidor är tydliga med vad de kan och inte kan göra. Låt oss därför överväga och utvidga några av de viktigaste kommersiella avtalsvillkoren:
 
Exklusiva v icke-exklusiva v ensamlicensavtal Om du inte betalar en mycket hög garanti är de flesta avtal icke-exklusiva – dvs i teorin kan en licensgivare ge samma eller liknande rättigheter till många företag. I praktiken kommer de inte att göra det, men det är ofta en frustration i den juridiska förhandlingen, även om det tenderar att fungera bra i verkligheten. Exklusiva avtal är sällsynta eftersom endast licenstagaren kan producera de produkter som överenskommits på din licens. Ensamavtal kräver att både licenstagaren och licensgivaren producerar dessa produkter men ingen annan är tillåten – för vissa företag är detta så gott som exklusivt och en tillfredsställande kompromiss.
 
WeiJun leksaker
Weijun Toys ärlicensierad fabrikför Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario...som är specialiserad på tillverkning av plastleksaksfigurer (flockade) och presenter till konkurrenskraftiga priser och hög kvalitet. Vi har ett stort designteam och släpper nya designs varje månad. ODM & OEM är varmt välkomna.