Vad är licensen
Till licens: Att ge tillstånd till en tredje part att använda en juridiskt skyddad immateriell egendom i samband med en produkt, tjänst eller marknadsföring. Intellektuell egendom (IP): allmänt känd som "egendom" eller IP och vanligtvis för licensändamål, en TV, film eller bokkaraktär, tv -show eller filmfranchise och varumärke. Det kan också hänvisa till allt och allt inklusive kändisar, sportklubbar, spelare, stadioner, museum och kulturarvskollektioner, logotyper, konst- och designsamlingar och livsstils- och modemärken. Licensgivare: Ägaren till immateriell egendom. Licens Agent: Ett företag som utsetts av licensgivaren för att hantera licensprogrammet för en viss IP. Licensinnehavare: Partiet - oavsett om tillverkare, återförsäljare, tjänsteleverantör eller marknadsföringsbyrå - som beviljas rätten att använda IP. Licensavtal: Det juridiska dokumentet undertecknat av licensgivare och licensinnehavare som tillhandahåller tillverkning, försäljning och användning av licensierad produkt mot överenskomna kommersiella villkor, i stort sett känt som schemat. Licensierad produkt: produkten eller tjänsten som bär licensgivarens IP. Licensperiod: Licensavtalets löptid. Licens Territory: De länder som den licensierade produkten får säljas eller användas under licensavtalet. Royalties: Pengarna som betalats till licensgivaren (eller samlat in av licensagenten på licensgivarens vägnar), vanligtvis betalade på bruttoförsäljning med vissa begränsade avdrag. Förskott: Ett ekonomiskt åtagande i form av royalty som betalats i förväg, vanligtvis på underskrift av licensavtalet från licensinnehavaren. Minsta garanti: Den totala royaltyinkomsten som garanteras av licensinnehavaren under licensavtalet. Royalty Accounting: Definierar hur licensinnehavaren står för royaltybetalningar till licensgivaren - vanligtvis kvartalsvis och retrospektivt i slutet av mars, juni, september och december
Licensverksamheten
Nu till licensverksamheten. När du har identifierat Prospect Partners att arbeta med är det viktigt att sitta ner så snart som möjligt för att diskutera visionen för produkterna, hur och var de kommer att säljas och beskriva en försäljningsprognos. När de breda villkoren har kommit överens, kommer du att underteckna ett avtal eller chef för villkoravtal som sammanfattar de bästa kommersiella punkterna. Vid denna tidpunkt kommer den person du förhandlar med förmodligen att behöva godkännande från sin ledning.
När du har godkännande får du ett långformat kontrakt (även om du kanske väntar några veckor eller månader på att den juridiska avdelningen ska komma ikapp!) Var försiktig så att du inte spenderar för mycket tid eller pengar tills du är säker på att affären har godkänts skriftligen. När du får licensavtalet kommer du att notera att detta i stort sett delas upp i två delar: de allmänna juridiska villkoren och de kommersiella punkterna som är specifika för din affär. Vi kommer att ta itu med de kommersiella punkterna i nästa avsnitt men den juridiska aspekten kan behöva input från ditt juridiska team. Men enligt min erfarenhet har många företag en sunt förnuft, särskilt om de hanterar ett stort företag. Det finns tre huvudtyper av licensavtal:
1.Standard -licens - Den vanligaste typen som licensinnehavaren är gratis att sälja produkterna till alla kunder inom de överenskomna parametrarna för affären och vill maximera antalet kunder som listar varorna. Detta fungerar bra för de flesta företag med en bred kundbas. Om du är en tillverkare och bara säljer till fyra återförsäljare kan du mycket väl bara acceptera att ditt avtal begränsar dig till att sälja till dessa fyra. Grundregeln: ju fler produktkategorier du har, desto bredare din kundbas och till och med ju fler länder du säljer till, desto större är din troliga försäljning och royalties.
Direct to Retail (DTR) - En ny trend här har licensgivaren ett avtal direkt med återförsäljaren, som sedan kommer att källa till produkter direkt från sin leveranskedja och betala licensgivaren eventuella royalties. Återförsäljare drar nytta av att använda sin befintliga leveranskedja och hjälpa till att optimera marginalerna, medan licensgivarna har viss säkerhet när de vet att produkterna kommer att finnas tillgängliga på high street ..
3.Triangle Sourcing - Nyare avtal som delar riskerar här återförsäljaren och leverantören en exklusivt arrangemang. Leverantören kan ta på sig det juridiska ansvaret (kontraktet är förmodligen i sitt namn), men återförsäljaren kommer att vara lika skyldig att köpa sina varor. Detta minimerar risken för leverantören (licensinnehavaren) och gör att de kan ge återförsäljaren lite mer marginal. En variant är där licensinnehavaren arbetar med olika återförsäljare och deras nominerade leverantörer. I slutändan handlar dessa licensavtal om att sätta produkter på hyllor och alla sidor som är tydliga om vad de kan och inte kan göra. För detta ändamål, låt oss överväga och utöka några av de viktigaste kommersiella kontraktsvillkoren:
Exklusivt v icke-exklusivt v ensamlicensavtal om du inte betalar en mycket hög garanti De flesta avtal är icke-exklusiva-dvs i teorin kan en licensgivare bevilja samma eller liknande rättigheter till många företag. I praktiken kommer de inte, men det är ofta en frustrationspunkt i den rättsliga förhandlingarna, även om det tenderar att fungera bra i verkligheten. Exklusiva avtal är sällsynta eftersom endast licensinnehavaren kan producera de produkter som är överenskomna om din licens. Enskilda avtal kräver både licensinnehavare och licensgivare för att producera dessa produkter men ingen annan är tillåten-för vissa företag är detta lika bra som exklusivt och en tillfredsställande kompromiss.
Weijun leksaker
Weijun leksaker ärlicensierad fabrikFör Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario ... som är specialiserad på tillverkning av plastleksaker (flockade) och gåvor med konkurrenskraftigt pris och hög kvalitet. Vi har ett stort designteam och släpper nya mönster varje månad. ODM & OEM välkomnas varmt.
